marketing automation

Attirer et convertissez de nouveaux leads en client grâce au marketing automation.

Attirer et convertissez de nouveaux leads en clients grâce au marketing automation.  

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L'importance du marketing automation

Vous avez l’impression de travailler en silo, de gaspiller de l’argent dans plusieurs actions marketing sans en voir le retour sur l’investissement (ROI) ? Le marketing automation vous aidera à voir plus clair !

Les habitudes d’achat B2B (business to business) ont beaucoup changé dans les dernières années jusqu’à ressembler aux habitudes de consommation B2C (business to customer). Les responsables des achats, par exemple, cherchent de l’information et des avis sur le web, s’informent des nouveaux produits… s’informent des meilleurs fournisseurs. Ils voudront parler à un responsable des ventes seulement lorsque leur décision sera déjà prise (en espérant que ce sera vous !) 

Comme les départements des ventes sont maintenant impliqués plus tard dans le processus d’achat B2B, il est essentiel que le marketing soit impliqué plus tôt. Il faut garder vos clients et vos clients potentiels intéressés avec du contenu éducatif et développer la relation avec vos leads et vos clients ( leads nurturing) jusqu’à ce qu’ils soient prêts à contacter les ventes et passer à l’action. 

Le marketing automation vous permet de suivre (tracking) vos nouveaux leads et vos clients, ce qui est très difficile, voir impossible en marketing traditionnel. Il est maintenant possible de mettre en marche une campagne d’email automation en plusieurs étapes, d’obtenir les taux d’ouverture, de suivre les réponses, de savoir si votre client est allé sur votre site web, de savoir combien de temps il est resté une page, de lui renvoyer de l’information supplémentaire sur le produit ou service de cette page spécifique, etc. 

Les possibilités sont infinies, les résultats tout autant. 

93% des décisions d’achat commencent par une recherche en ligne en ce qui concerne le domaine B2B.

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Quelques
chiffres

1 %
93% des décisions d'achat commencent par une recherche en ligne en ce qui concerne le domaine B2B.

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